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物件探しに苦労されているテナント様へ

テナント様の依頼に基づいて物件の情報を開発する際、
私たちは「なぜそのエリアにそのような物件を必要としているのか」を完全に理解する為に、徹底的に依頼主であるテナント様に対してヒアリングを行います。
この作業は物件開発を行う全ての工程での基礎となります。

このヒアリング作業を曖昧にしてしまうと「条件に合致している物件」がどのような物件かがわからないまま物件開発を行ってしまう事になります。

ただただ、テナント様から提示された条件を基に物件開発を行っても成約には至りにくいのです。条件に合致した物件をご提案した後に、第二第三の条件が追加される事が非常に多いのです。
つまり、テナント様側で設定された条件が不充分なのです。

不充分な設定の条件を基に物件を開発し、条件に合致した物件をご提案した所で、
また新たな問題が浮き彫りになり、結局、時間と労力だけがかかってしまい徒労に終わってしまう。そういったケースが内外問わず非常に多く、他社様に於いては今でもそのような環境のまま物件開発を行っている会社もあるのが現状です。

その為、私どもはテナント様から「希望物件の条件」だけをお聞きする事はありません。
「なぜそのエリアにそのような希望条件の物件を必要としているのか」を正確に
把握しなければ正しい物件を開発することができないのです。

ヒアリングが終わったら、テナント様が希望するエリア内の物件をリストアップ致します。
リストアップする物件は「必ずエリア内にある全ての物件」です。
1棟でも抜けがあると、そのリストから抜けた物件がテナント様の希望条件に合致した物件という可能性が出てくるからです。
その為、私どもはエリア内の物件を全てリストアップし、アプローチします。

そして、リストアップした全ての物件に対して直接電話によるアプローチ、付き合いのある業者を介しての訪問、登記情報を基に直接アプローチを行う等、ありとあらゆる方法を用いてテナント様が希望するエリア内に希望条件に合致した物件があるかどうかを徹底的に調べ上げます。

1棟の抜けもない状態でエリア内の物件を全て調べ上げる為、「テナント様が希望するエリア内に希望する条件の物件があるのかないのか」がはっきりと明確になります。

この情報開発は物件開発を行う会社にとって最も大事な工程です。
一般的な仲介業者であれば、会社に蓄積されたこれまでのデータに則って「希望条件に合致した物件のあるなし」を判断しますが、それでは現実との乖離が出来てしまい、結果的に「エリア内で物件の抜け」ができてしまいます。

ではなぜ抜けができるのに当社と同じ様に徹底した物件開発を行わないのか。
それは非常に労力がかかる作業だからです。

一般的な業者では「そんな労力がかかる事、一々できない」「無理だ」と敬遠されますが、この非常に地道な作業をやり遂げる事でのみ、環境を正しく掴み取ることができます。

イマスの物件開発は、こうした誰もがやりたがらない、非常に労力のかかる作業を行うからこそ「希望条件に合致した物件の有無」や「徹底して現実に則ったご提案」が可能なのです。

物件へアプローチを行い、テナント様の希望条件に合致した物件が出てくるケースは極まれです。
殆どの場合、何かしら条件に合わない要素を持った物件となります。
条件に合わない要素を希望条件に合致させられるかどうかを物件オーナー様と交渉致します。

交渉の際、私どもは物件オーナー様に対して常に率直な結論を申し上げます。
一般的な交渉事にように「ああでもないこうでもない」と時間をかける事はありません。
テナント様へのヒアリング時に「どんな条件の物件を求めているのか」を把握しているからです。
ですから私どもが物件オーナー様にお伝えする内容は非常にシンプルです。

・オーナー様がお持ちの物件に最適なテナント様がいること。
・そのテナント様に借りてもらうために必要なこと。
・必要なことをいつまでに達成していただかないといけないか。

上記のご提案内容に同意していただけるならテナントがつく事を率直に申し上げるのみです。
そして私どものご提案に同意して頂けて、初めて全力でテナント様の希望条件に合致した物件に加工を加えます。
ですから一般的な物件開発業者に比べて遥かにスピーディに物件を手に入れる事が可能なのです。

色々な業者に「物件を探して欲しい」と依頼をかけておられる物件開発責任者様。
私どもイマスにお任せください。
貴社の希望条件物件に合致した物件を徹底的に開発します。


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